1998年，北京燕山开关厂积极响应国家号召，由厂内职工集资买断了负资产所有权，将企业性质由集体所有制变为股份合作制。彼时，也许没人会想到，经过20年的发展，一个资不抵债、濒临破产的小厂子会发展成为产值3亿、利税上千万的地区龙头企业。改制，为老的燕山开关厂带来生机，以此发端，新的燕开电气股份有限公司在董事长黄文明的带领下，励精图治、开拓进取，走上了一条逐渐勃兴之路……
开关厂的困境
1998年2月，春节刚过没多久，燕山开关厂已是一片愁云惨雾。企业资不抵债，一边厢被两家供应商到法院起诉，另一边厢，好几个月没拿到工资的职工也不断地上访告状……风雨飘摇之际，在燕山区办企业工作多年、已经考上公务员的黄文明被指派到开关厂，主持企业改制工作。临行前，燕山办事处的领导对她说，“你去呆一段时间，把企业稳定稳定再回来。”没想到，这一呆，她和开关厂的命运便紧紧地连在了一起。
燕山开关厂成立于1987年，是一家燕山区所属集体所有制企业，主要生产配电设备，客户以燕山石化公司为主。起初企业效益还不错，年销售收入能达到400万元，进入上世纪九十年代，效益开始逐年下滑，到了1998年，企业资产总额竟达到了负170万元，财务账上的流动资金仅有200元。厂里有43名职工，平均工资300多元，相对于燕山地区职工千元左右的工资标准来说，收入算是比较低的。客观地说，这时的开关厂确实到了难以为继的地步。
“但她不应该这样!”在一番摸底后，黄文明对企业的发展有了自己的考量。当时国家电网正在进行大规模的农网改造，上世纪五六十年代的配电设备都亟需更新换代，“这个行业的前景非常好，开关厂不能也不会就这么倒下!”
于是，她向上级领导请示，“我不回去了，我要留下来，带领职工集资把负资产所有权买断，把厂子搞好，不能让40多人没饭吃！”领导怕她一时冲动，同她商量，“要不把你的人事关系先搁这儿，你先在企业试试，不行再回来？”但彼时的黄文明已下定决心，“我要不就不来，来就一定要做好。不一定要把企业做大，但一定要做强，做到行业领先，让开关厂的职工在燕山地区拿上最高的工资！”
改制的疑虑
已经想好的黄文明说干就干。当年3月3日，她从自家的存折里取出3万块钱，先把职工们2月份的工资给发了下去，然后就组织召开全厂职工大会，动员大家集资入股。
可这热情刚刚冒头却被浇了一大盆冷水，职工们私底下议论纷纷，“以前上岁数的人都管不好，她一个黄毛丫头能干什么？！”“厂子这样还集资，那不是白往里扔钱么？！”由于不信任才30多岁的黄文明，职工们竟无一人出资入股。
面对这种局面，黄文明又郁闷又着急。半个月的时间，她给职工们开了三次大会，反反复复地讲企业的发展、行业的前途，讲她的管理思路。说到最后，全是掏心窝子的话，“我这么年轻，能当官的地方我都不去，来这儿跟你们赚这两三百块钱，为什么？我真是看好了这个行业。我希望大家都能入股，把这次改制作为一个机遇。谁不想多赚钱？如果大家心往一块想劲往一处使，把开关厂搞好了，不就有钱了么？希望大家对开关厂有信心，对我有信心。”
在第三次全体职工大会后，质检员、老职工康淑霞来到黄文明的办公室，开门见山问道：“以前厂里的领导那么有能耐都没弄好，你能弄好么？你说的是真的么？你真行么？”
黄文明也急了，“你放心，弄不好你入股的钱我砸锅卖铁也还你，弄好了我一分钱不占你的。我就想把企业搞好，把这么多年学到的东西、积累的经验用上，至于我能赚多少钱我没想过。”
“那我就出1000块钱入股吧。”康淑霞咬着牙拿定了主意。在她的带头作用下，开关厂的职工们开始陆陆续续地出资。经过了漫长的等待，黄文明的期盼终于实现，最终，厂里除去几个新分配来的中专毕业生，其余大部分老职工都出资入股了。
有一个人得到了黄文明的“特别照顾”，他就是张志军，厂里唯一的大学毕业生，一位懂电的人才。那时，张志军本是要离开开关厂的，黄文明主动找到他，挽留道：“你别走了，1万块钱的股本我给你出。你在这儿先干一年，要是还看不上我你再走。到时候你找不着工作，我给你找。”
黄文明说得实在，但张志军还是有些犹豫，“别看一年了，我就看你三个月吧。”其实，不只张志军在看，全厂职工都在看。但开关厂变化之快、变化之大，却让人始料未及。
三个月后，张志军已经无暇考虑离开的事儿了。作为主管技术的副厂长，他每天扎在车间搞工艺、搞研发，常常加班到晚上十点钟。工作的忙碌让生活变得更充实，也让人对未来更加憧憬……
关键的三招
黄文明刚到开关厂的时候，企业财务上的状况已经不容乐观，但更另人头疼的却是，这么一个经营了十多年的厂子，不仅没有自己的产品，而且毫无管理可言，完全是一盘散沙。就拿生产车间来说，即没制度也没工艺，职工想怎么干就怎么干，想什么时候干完就什么时候干完，也没有考核。
用什么样的方法能够把所有的流程和工序规范化，把人的工资和效益挂钩，让职工多劳多得，调动大家积极性？怎么让财务更清晰，用财务手段控制成本？这些都是摆在黄文明面前的难题。经过几番思索，黄文明借鉴自己以往在企业工作积累的经验，向全厂职工提出了“以质量求生存、向管理要效益、靠服务交朋友”的经营理念，并大刀阔斧地进行了一系列改革。
首先，是上产品。在电气行业，一个企业如果没有自己的技术没有自己的产品根本就不可能存活。深知这点的黄文明先是组建了研发团队，并到原北京开关厂聘请了两个高级工程师，利用业余时间一个供电局一个供电局地跑，问客户的需求，并围绕着客户的需求研发，最终拿出了自己的产品——可有效防窃电的JP配电柜。产品一经推出，即受到了电科院、北京供电局、国家电网等多家单位的好评。
其次，是上管理。针对毫无管理的混乱局面，燕开花重金引入了ISO9001国际质量管理认证体系，要求全员参加培训，每一个人考试都必须过关，通过这种方式，将过程管理、全面质量体系管理全都抓了起来。同时，引进了ERP管理系统，通过规范化、标准化的管理来提高企业经营效益。
再次，是写工艺。燕开的配电设备，简单来说由两部分组成，一部分是壳体，另一部分是元器件布置。专业学机械制造工艺的黄文明亲自抓结构工艺，而副厂长张志军则领衔搞电气工艺。画图纸、在设备上实验、修改图纸、再实验……两个人没黑没白地干了将近一年时间，终于做出了200多本工艺文件，并定下了每个工艺所用的工时。有了工艺后，企业告别了过去一个机床做完整个工件的生产模式，实现了按工序流水作业，工作效率大幅提升。
1999年1月份，燕开正式实行了工时工资和岗位考核。赏勤罚懒、多劳多得，职工的积极性上来了，企业的经营成本则下来了。经过近一年的实践，改制后的燕开电气股份有限公司已经初具现代企业的雏形，能够生产市面上已有的畅销产品并且有了自己的专有产品，更可贵的是，职工们从理念上、思想上也有了彻底的转变。
如果说改制为老的燕山开关厂带来了起死回生的希望，那么，一系列的改革则为新的燕开公司注入了勃勃的生机与活力。
最大的订单
2000年春天，在燕开公司办公用房前，刚栽下一年有余的十几棵樱树，一夜之间花开绚烂。这一天，黄文明带着标书到北京供电局投标。她脚步轻快，内心少许紧张，但更多的是坚定，“这次招标，供电局想要的肯定就是我们JP柜。”
果然不出所料，不久，燕开顺利中标。消息传回厂内，职工们沸腾了——价值2000万，这可是开关厂建厂以来最大的一笔订单啊！大家高兴地说，樱花开了，标就中了。黄文明却清楚地知道，如果没有前期大量的调研，如果不是下大力气搞研发、不断地试验出产品，这个大订单根本就拿不到，这是有心人天不负。
高兴之余，黄文明也很发愁，虽然有了大订单，但当时燕开的车间已经破烂不堪，一到雨天便是外面下大雨里面下小雨，根本没办法进行大规模生产。再者，已有的机加工设备要应对这么大的订单也显得捉襟见肘。这种情况下，怎么保证按时保质保量地向客户交货呢？她当机立断，借钱，盖厂房、买设备！
经过多方努力，燕开公司顺利地从银行拿到了90万元贷款，盖起了一座2000平方米的厂房。随后，黄文明亲自跑到涿州去采购设备。为了省钱，她没有买全新的机床，而是选择到旧货市场去“淘宝”。至今黄文明还记得，那是一个雨天，位于马路边的二手市场无遮无挡，她顾不得自己被大雨濯湿，一个机床一个机床地看过去，最终定下了7台旧机床。
设备买回来后，她又请矿机厂的技术人员帮忙，把每台设备的关键部位翻修了一遍。“我是学机械的，知道哪里改改就能用，所以我敢买。”黄文明解释说，“全新的7台床子买下来要花100万，而我这些床子连买带改总共花了30万元。”
就这样，厂房有了，设备有了。在此基础上，燕开职工全体动员起来加班加点生产，整整5个月的时间，无论是在生产一线的还是做行政后勤的，大家都没有休息一天。
“那时候我们办公的地方是平房，前面有个前出廊子，下班以后像财务啊这些科室人员就坐在廊子里拧螺丝，有的职工的老公、孩子都来帮忙，做一些辅助工序，最少要干到晚上8点多才回家。”老职工谭霞回忆道。那是夏天里正热的时候，公司院里拉起了线，吊上了灯，黑色的花蚊子围着灯嗡嗡地飞着，见人便死命地叮上去，把人咬得满身是包，可大家却全不在意。
作为公司的当家人，黄文明更是带头拼在前面。每天从外面跑业务回来，她马上到车间跟着职工们一起干活儿。剪板的工序最沉，原本要三个人来做，到她这里则是两人协作完成。每张钢板100多斤，她像个男人一样，一晚上要剪出2吨板。而在她的手下，一张钢板的利用率也从90%提高到了99.9%。车间里的工人暗暗佩服，“你看人家黄头儿，不光嘴有一份儿，手上还有一份儿。你看人家下料出来的，没有巴掌宽的头，全是小的边角料。”
遇上机床出现故障需要维修的时候，黄文明会劝劝连续奋战的职工，趁着修床子赶紧回家睡会儿觉去。可这时候却没有人走，大家在地下铺上纸被子说，“在这儿躺会儿就得了，你修好了我们赶紧干。”
人心齐、泰山移。燕开全体职工众志成城，从季春到盛夏，成功完成了2000万元的订单任务，也赢得了丰厚的回报。客户认可了，市场打开了，燕开公司的销售收入在2000年达到了2500万元，其后几年更是翻着番地往上走，到2004年，公司销售收入已经达到了1.7亿元。彼时，职工们不再因收入低下而挺不起腰杆，高达四五千元的月薪已经让他们成为了很多人艳羡的对象。
创新的理念
只用了五年多的时间，黄文明当初定下的“职工在燕山地区拿上最高的工资”的“小目标”即成为了现实。同时，在2004年，燕开还整体搬迁到了房山工业开发区，彻底实现了“鸟枪换炮”。新工厂由燕开筹资6000多万元建成，两条流水生产线全部实现自动化，数控机床取代了原有的纯机械式机床。
走进新的厂房，再也听不到老机床“梆梆”的响声。设计师将程序编好后通过网络输入到新机床，机械手会将一张钢板推过机床全部36个工位，伴随着“哒哒”的声音，不一会儿就完成了加工。虽然用人少了，但精确度却更高了，相应地，做出的产品更加精细，生产效率也随之大幅提升。
到2008年燕开改制10周年时，公司已拥有近200名职工，除自己研制开发的30多种产品，还拥有施耐德公司交流低压配电柜Blokset、ABB公司的ArTu、西门子公司的交流低压配电柜SIVCON 8BT等世界知名品牌授权的产品，并且成为了中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、国家电网北京市电力公司、北京电力公司房山供电公司等单位的战略伙伴和一级供应商，产品远销海内外。
但燕开人却并未停下奋进的脚步。创业不易，守业更难，做企业尤为如此，要想保持长久的生命力，只有不断地开拓进取。
“其实，2008年原来的产品已经不足以支撑企业发展了。”黄文明说，“这时，我们只能靠科技创新去推动企业前进。”
当时，北京的房地产开发市场正发展得如火如荼。大量新建小区出现，但是用电管理却比较混乱，没有规范。就拿基本的配电柜来说，有的小区用的是外国产品，而有的则用的是上世纪50年代的产品，构成了很大的安全隐患。看到这一点后，黄文明组建了一个12人的研发团队，先从调研开始，逐一理清新开发小区的用电状况，然后拿出了一个从10千伏变电站到每家每户的完整的安全供电方案，并设计了与方案相配套的标准的产品。方案与产品一经推出，便得到了北京供电局的高度认可。而凭着这次研发，燕开也赢得了连续几年的稳定订单。
也正是在这一年，燕开改变了以销售为龙头的发展理念，不再只一味地强调“卖卖卖”，而是更加注重修练“内功”，以科技创新、以适应新社会新时代的节能产品为导向来带动发展。“本来我们的产品就是非常传统的产品，而且在市场推广方面有很强的局限性。如果不具备先进性，那么我们将没有市场。”黄文明说。
在燕开，技术创新从没有停止过。时至今日，公司已经拥有70多项专利。作为国家高新技术企业及北京市企业技术中心的挂牌单位，虽然近些年燕开的销售额有所下降，但是公司的产品从设计角度来讲始终是比较先进的。
燕开人相信，一个企业真正的生命就是技术创新。
转型的实践
2008年后，受宏观经济形势的影响，许多企业的效益出现了下滑，但对燕开来说，真正攸关生死的转折点出现在2013年。随着北京对产业政策的调整，黄文明意识到，燕开作为传统制造业企业，如果想更好地生存下去，就必须要转型。但往哪里转？怎么转？凭借着敏锐的直觉，她从让大家痛恨不已的雾霾天气里找到了“灵感”。
当时，老百姓已经对雾霾问题反映很强烈了。通过大范围调研，黄文明发现，形成雾霾的一个主要原因就是燃煤取暖。做电气的她马上想到，用清洁的能源代替燃煤取暖，这可以成为一个主攻方向。随后，她专门组建了一个7人的团队，从这方面进行研发，主攻电力蓄热和储能。
经过三年的努力，2016年，由燕开控股的北京燕开能源技术有限公司（以下简称“燕开能源”）正式成立了。公司致力于可再生能源、电储能技术、储能介质的开发利用和推广，同时向客户提供清洁能源项目的筹备、策划、设计、投资、建设及运营服务等全产业链服务。项目内容涉及燃煤锅炉电供暖替代改造、电蓄热供暖、分布式储能电站等。
成立当年，公司投资1.5亿元做了80个“煤改电”项目，受到了广泛好评。项目受益者、史家营中心小学学生李子怡这样说道:“我们班离这个过去的锅炉房最近，它会飘一些很细小的小煤渣子，桌子上地面上全都是黑的。室内气温也不好，忽冷忽热，冷的时候穿上棉袄，热的时候要抹起袖子，而今年就不一样了，不仅外面空气好了，能看见大山，室内气温也特别好。”
燕开能源所采用的电热蓄能炉，是集加热、蓄能、热交换及电控技术于一体的高科技产品，能够将电能转换成热能储存起来，然后通过高效交换装置实现全天24小时连续释放，具备大规模和超大规模供热能力，完全替代了燃煤燃气、燃油锅炉等等，实现二氧化碳区域内零排放、没有烟尘污染，使环境得到极大改善。
“通过高新技术手段与产品，彻底改造环境污染源，是如今‘煤改电’工程得以实施和快速推进的重要因素。燕开能源在科学治污上采取的一系列举措和成效，也极具现实意义。”北京电视台《扬帆》节目对燕开能源科学治污作出了如此评价。这是从环保方面对燕开能源给予的肯定。
如果站在应用的角度，燕开能源的“煤改电”项目同样拥有着无可比拟的优势。其采用的电热蓄能炉拥有低谷电应用技术，利用晚上低谷电时间段蓄热，大幅降低了运营成本，还可以起到移峰填谷的作用。
从运行和维护方面来说，如果按传统的方式这么多锅炉可能需要上百人，但燕开能源所有供暖设备集中智能控制，全自动运行，项目地可做到无人值守。公司设有一个中央监控中心，可实时掌握设备运行参数，并可以对设备运行参数进行远程设置、监控，操作便捷。如果某个锅炉出现问题，系统将自动报警，值班人员可在指挥中心操作切换备用回路，然后用手机APP通知附近的运检人员去检修。同时，燕开能源的“煤改电”不涉及管线改造，不破坏原有结构，针对暖气片、地暖、中央空调等原有设备，都有对应的输送方案和产品应对，改造起来非常简便。
这些优势让燕开能源公司迅速打开了市场。如今，公司的“煤改电”项目已经成功走向了山西、河北、内蒙古等地。
此外，燕开能源还着重于对电力储能的研究，并致力于推广谷电与弃电的综合利用。“简单来说就是把夜间低谷时期的电储存起来，然后白天再用。夜间低谷时段几乎没人用电，但电还在那里转，造成了大量浪费。德国从上世纪50年代就开始在研究应用电储能技术，而我国在这方面到现在还没有推开。我们通过对储能介质的研究，目前储能利用率已经达到了90%。”黄文明介绍说。
燕开能源利用储电技术研发的港口移动式发电站，目前正在曹妃甸试点建设。可以想象，如果试点成功，这将是其又一个极具现实意义的“爆点”。
美好的明天
20年的拼搏，燕开把同行企业甩在了身后。当年房山区内的7家同行，如今只有燕开1家“硕果仅存”，而整个北京像燕开这种规模的企业也不超过5家。
如今的燕开已是一家集高/低压配电设备生产与销售、电力设施建造与施工、可再生能源/电储能技术开发应用与推广、变配电设备智能运行与维护的一体化集团公司，拥有燕开电力、燕开能源、云电思维3家控股子公司。
今年，黄文明还立下了另外的“小目标”，那就是把如今燕开电气成套的装配车间打散，成立线束加工公司、结构加工公司与销售公司三家独立的公司。
“我很幸运，20年前得到了一个能发挥能力的平台。今天，我也要搭建这种平台，让更多的人参与到创业创新中，有机会去实现自己心中的梦想。”黄文明说，“并且，多形成一个龙头企业，就能多为国家、为社会作出一份贡献。”
作为房山区和燕山办事处第一批企业改制试点单位，自1998年至今，燕开已经走过了20个春秋。20年来，燕开取得的成就有目共睹。我们相信，从改制中涅磐重生、在拼搏中赢得发展的燕开，必将循着改革创新之路，闯出更加美好的明天！