东华软件从2001年到2012年这十年间，每年的增长幅度都超过30%，一些年份还达到过70%、80%。去年，我们的税后利润是5.7亿，销售收入是34.9亿，净资产27亿。公司上市的时候是20亿市值，昨日（5月24日）已是120多亿。在国内软件和系统集成行业，目前东华软件是稳居第一。

能取得这个成绩，我觉得有两个方面的关键因素——专业专注内生发展、专业专注外延发展。

2006年公司上市后，我们完成了十几单的并购。2007年，我们做了第一单并购，收购联运通。联运通是做银行软件的，另外也做ATM监控前置系统，恰好我们公司当时在这一块的业务相对欠缺，于是我们通过并购实现了产品线的拓展。2009年，我们又做了第二单并购，由此扩充了我们在大型银行网络管理、数据中心建设方面的能力。通过这两次并购，我们扩充了客户服务群，丰富扩充了产品线，给公司发展带来了极大的好处。

关于并购哪种类型企业，我有两点体会：第一，专注在本行业，只并购跟IT和软件相关的企业；第二，并购时全盘考虑企业的协同发展。所谓“协同”，其一是产品协同，或者叫技术协同；其二是市场协同。我们就是通过并购，不断丰富着自己的产品线。

关于并购公司规模的不同，也需要有不同的管理方式。并购大公司时，并不需要立即把它的品牌从市场上抹掉。有个比喻说，中国人做企业是养孩子，而国外培养企业是养猪。这说明对创业企业而言，创始人是有感情的，我在并购时也会考虑这份感情，而这样的感情对管理公司有很大的好处。就我经验而言，把相关的管理模式、管理制度跟进以后，保持原有的品牌也没什么坏处。而并购小公司时就不同了，小公司通常有它的核心产品，但市场不认可，这个时候用上市公司的品牌则比较好，利于市场推广。

通过并购提高企业的核心竞争力，提升企业知名度，以及企业市盈率，好处很多。但并购是一门艺术，需要专业和专注！